Svrha i cilj treninga:

​

Trening je namenjen svima koji žele da nauče da prodaju, kao i onima koji se već bave prodajom i žele da unaprede svoje prodajne performanse: menadžerima prodaje, komercijalistima i svima koji u svom svakodnevnom poslovnom okruženju kontaktiraju sa kupcima.

​

Sadržaj treninga:

​

• Koji uslovi bi trebalo da budu ispunjeni kako bi prodaja bila uspešna?

• Značaj prvog utiska, karakteristike komunikacije na relaciji prodavac-kupac, motivacija kupaca.

• Na koji način kupca zainteresovati za proizvod?

• Veštine prezentacije proizvoda?

• Na koji način zatvoriti prodaju uz ličnu procenu i prihvatanje rizika?

• Kako izaći na kraj sa preterano zahtevnim, agresivnim, sumnjičavim kupcima?

​

Metode transfera znanja:

​

Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.

​

Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast timskog rada, komunikacije i unapređenja prodaje.